原題：3A二十年脊梁專訪系列之麗水蘇總篇【經(jīng)銷(xiāo)商故事第二期】
題記：有好項(xiàng)目，就要好好經(jīng)營(yíng)，如何讓3A藝術(shù)漆迅速打開(kāi)麗水市場(chǎng)，我很興奮也很有激情，麗水蘇總?cè)缡钦f(shuō)!
蘇總，一位技術(shù)嫻熟的專業(yè)人員，在選擇藝術(shù)漆項(xiàng)目的時(shí)候非常謹(jǐn)慎，最終在2017下半年選擇成為3A環(huán)保漆在麗水的代理商，2018年看好藝術(shù)漆市場(chǎng)，增加藝術(shù)涂料項(xiàng)目，店面在原有的基礎(chǔ)上升級(jí)。雖然只有60㎡的店面，但是僅僅經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)作，已經(jīng)拓展建材類店面8家，開(kāi)拓裝飾公司6家，完成了3A在麗水市場(chǎng)的初步布局。
“我對(duì)藝術(shù)漆的市場(chǎng)及操作很有激情也很興奮，蘇總?cè)缡钦f(shuō)：”。由于店面面積不大，蘇總一直在研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，結(jié)合現(xiàn)有店面情況。開(kāi)拓出了一套如何讓3A在麗水市場(chǎng)打開(kāi)局面的秘籍。
如何讓更多的客戶了解我們的產(chǎn)品是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。有渠道，有店面，有展示，消費(fèi)者才能看得到。蘇總想根據(jù)店面裝修風(fēng)格，免費(fèi)制作藝術(shù)涂料樣板，免費(fèi)升級(jí)藝術(shù)涂料效果，聯(lián)合其他品類的同盟推廣推介產(chǎn)品。這樣既幫到了其它建材品牌，能夠讓他們的店面升級(jí)的更豐富、效果更好、檔次更高。又可以讓終端客戶在更多的地方接觸我們的產(chǎn)品。目前很多客戶也是通過(guò)在其它建材店面看到我們的產(chǎn)品，看到好的效果，進(jìn)而來(lái)到我們的店面。
麗水店面現(xiàn)在在其它品類建材店免費(fèi)上樣8家，通過(guò)在家裝公司上樣布局的6家。全部達(dá)成良好的合作關(guān)系。目前蘇總也在積極尋找體驗(yàn)店來(lái)增加客戶體驗(yàn)的效果。
經(jīng)過(guò)這次專訪，深刻的感受到蘇總對(duì)市場(chǎng)的激情及對(duì)渠道拓展的態(tài)度。相信3A藝術(shù)漆在麗水能夠讓更多的客戶了解，會(huì)做的更好!